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至内衣行业领军者都市丽人万店规模指日可待

2021年09月22日

内衣行业领军者都市丽人 万店规模指日可待

核心提要:据都市美人方面流露,未来5年将实行全渠道发展。预计2018年净开店约800家门店,其中约20%的新门店将在1、2线购物中心开设,其余的将开在商业街。另外,将于2018年翻新约1000家门店。

20年、7181家门店。。。。。。作为亵服行业的领军者,都市美人构建了属于自己的商业帝国。

而这些数字对它来讲还远远不够,截至2017年年底,都市美人共有7181家门店,其中1290家为自营门店,5891家为加盟门店。据都市美人方面流露,未来5年将实行全渠道发展。预计2018年净开店约800家门店,其中约20%的新门店将在1、2线购物中心开设,其余的将开在商业街。另外,将于2018年翻新约1000家门店。

转型与学习 肩并肩

从1998年到2018年,都市美人从品牌创建,发展成为目前国内最大的品牌贴身衣物企业,从最开始的代工到 零售+渠道 、 商品+品牌 、由品牌运营商向价值投资平台的转型升级历程,涵盖了都市美人20年的发展历程。

这也注入了都市美人董事长兼总裁郑耀南20年的血汗,同时也见证了它的起起伏伏。郑耀南在接受赢商采访时说到: 从公司品牌创建,创业早期的成功到失败,合作火伴的加入,非典和金融危机的逆势抄底,本日资本投资,企业的上市,到最近几年来与行业巨头的合作,对都市美人来讲,亦是1个不断学习的进程。

在代工厂特别盛行的时候,都市美人在2003年前后度过了最好的时光,利润高、汇款快。郑耀南回想到,当时的都市美人帮别的企业代工,代工收入占当时收入的4成左右,1年大约有数百万元。但是经太长时间的考察,我发现每一个环节都有益润点,但代工在全部价值链中是最短的。只有把你的价值链做长或做好,你才能赚取额外的利润。因而,都市美人从2005年开始转型做品牌。

古人云:人无远虑必有近忧。从传统制造业转型做品牌,都市美人也做了很多的尝试。郑耀南向赢商说到:转型并不是易事,不单单是开几个店面或找几个加盟商就可以弄定,而是你如何让消费者接受你的产品,如何引领市场的潮流,这个进程需要做很多工作。

固然,转型进程中,最主要的是耐得住孤单。转型早期消耗非常大,企业需要不断在品牌、渠道、产品设计等方面投入资金,最少得35年PierreBerg曾表示:我1生都在支持YvesSaintLaurent的工作。都市美人正是承当了转型早期企业经营的巨大压力,顺利走过了过渡期,才造就了目前在国内市场的大放异彩。

自主研发建立新的品牌形象

在经历了这些重要发展节点以后,都市美人也步入了新的征程。消费升级背景下,人们对亵服的消费愈来愈多,与此同时对亵服品质的要求也愈来愈高,而这也对都市美人提出了更高的要求。门店虽多,但在这品牌为王的时期,市场占额第1其实不能改变人们心中对品牌的定位。

如何建立新的品牌形象?结合消费者需求,精准掌控产品的市场接受度及流行程度相当重要。因此,最近几年来,都市美人也在产品设计、研究等方面狠下工夫。

郑耀南介绍到,目前,公司的设计中心已具有近百名设计师从事各类新品的设计、研究工作,确保各品牌更具特点。同时,公司也积极展开与研究机构、工作室等第3方的合作,搜集最新时尚趋势,参与开发功能性布料及产品。从2011年至今,都市美人每一年平均推出约1500 至1700款新产品,并借助公司4200万会员的数据库,了解消费者购买需求和市场环境的变化,保证公司的生产与市场和消费者需求的同步。另外,消费者反馈的信息可以令公司最快程度的完善产品,开发并推出具有竞争力的新产品。

丰富产品线展开多元化合作

设计研发落实以后,都市美人通过贴身衣物行业的营业价值链采取多品牌策略,为不同地区的消费者提供多样化的高性价比的产品及满足大众及高端市场的需求。

就大众市场分部而言,都市美人通过量样化的品牌向女性顾客营销其产品,包括都市美人、都市丝语、都市缤纷派、自在时光等,每一个品牌都展现了不同的设计风格且属于不同的价格范围及针对不同的年龄阶层;而男性及儿童产品销售品牌分别为都市锋尚和眯雅佳。

就高端市场而言,通过欧迪芬及其子品牌渗透中国高端贴身物亵服市场。

都市美人多品各种天然纤维大行其道牌策略成功搭建了覆盖大众市场和中高端、高端市场,面对少女、女性、儿童和男性的全品牌立体魄局。

丰富产品线也只是都市美人战略的1部份。郑耀南向赢商介绍到,都市美人与上海卡帕合作、进军童装市场,与合作火伴关系方面获得积极进展,有效弥补了都市美人产品线上的空白。同时与原有贴身亵服产品的主要业务互补产生协同效应,让都市美人业务多元化并扩大收入来源,抢占贴身衣物童装细分市场,为团体未来的事迹增加新的增长点,巩固作为行业领先的中国贴身衣物企业的地位,以实现可延续增长。

赢商得悉,都市美人也在2017年引进复星作为战略投资者,并签下 亿元对赌协议 ,对此,郑耀南坦言,都市美人还与复星团体签订战略合作协议,双方将利用各自的资源、专业知识和经验探讨各种深度合作的可能,进1步在中国贴身衣物领域推动该都市美人的品牌发展。关于这份协议,则需要看两年的营运表现,而重点是在2018年。若2018年的销售和利润较2016年的数字分别上升很多于9.18%和38%,则还是到达复星的要求,大股东其实不需要赔偿。

2017年的预测数字,只是用作参考,以肯定都市美人的事迹正在复苏中。事实上,在2017年下半年的销售和利润较2016年的数字分别上升7.1%及153.3%,确认增长动力已恢复。我深信都市美人在2018年的销售和利润能到达许诺复星的销售和利润数字。

店铺升级迭代未来有望突破万店范围

面对电商给实体商业所带来的冲击,都市美人也通过其所带来的利好赢得了1部份消费者的爱好。但是,郑耀南认为,文胸产品跟其他服装产品不同,很多消费者希望能亲身体验尝试。因此,虽然电商渠道增长强劲,但实体店还是必须的。都市美人通过增加直营店数量、购物中心(专题浏览)店数量及扩充主流店铺面积,来应对消费升级和提升购物体验。

他流露,咨询公司罗兰贝格协助都市美人准备的 5 年计划中,估计5年后的门店数量有机会到达乃至超过到 10000 家,但现阶段最重要的是 开好店,开可以有效控制的店 。

过去实体商业的创新弱化体现在千店1面、品牌趋同。如今,给实体商业创新带来更大挑战的是品牌本身的创新。未来,都市美人也将通过店铺的不断迭天气变冷代升级来满足消费者的体验需求。

结语:在消费者重视品质、品牌、购物体验的今天,同时消费也更加理性,偏向于选择性价比更高的产品。而都市美人恰好做到了这1点,郑耀南在采访最后说道: 零售发展到今天,不论是新零售还是老的传统零售,还是社区化电商,本质都是科技助力下的消费场景产生了改变,其根本还是靠技术手段支持的 人、货、场 最基本的3个字。

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